Dieses Buch hat Hans-Peter Zimmermann auf seinem Blog empfohlen, ja es sogar jedem wärmstens ans Herz gelegt, der sich mit Preisgestaltung beschäftigt. Und da die meisten von uns ihre Dienstleistungen auch vermarkten, ist dieses Buch ganz hilfreich.

Und wirklich, das Buch ist toll. Es räumt so schön mit all den Vorurteilen auf, dass wir unsere Entscheidungen rational treffen. Gewiss, hinterher begründen wir sie (meist) rational, jedoch treffen wir sie höchst irrational.

Und dazu liefert und Dan Ariely wunderbare Beispiel und sozialwissenschaftliche Experimente. Oft genug fühlte ich mich auch ertappt bei meinem Verhalten, warum ich was warum weshalb bevorzuge. Oder was die wirklichen Gründe sind, warum ich gerade dieses Produkt bevorzuge und das andere eben nicht.

Schauen wir mal rein.

Die studentische Unternehmensberatung der Universität Mainz berater e.V. führt im Moment eine wissenschaftliche Studie durch.

Untersucht wird die Kommunikation zwischen Unternehmen und Werbeagenturen. Dazu hat die Forschergruppe einen Fragebogen ins Netz gestellt.

Kaltakquise gehört nun mal auch zu unserem Geschäft. Zumindest am Anfang, wenn Sie neu auf dem Markt sind als Trainer, Berater oder Coach. Nun gut, einen Werbebrief oder eine Werbe-E-Mail zu verfassen, das ist eine Sache, aber zum Hörer zu greifen und einen potentiellen Kunden anzurufen, eine andere.

Ich habe für Sie im Internet einen interessanten Vortrag von einem Experten gefunden.

Sie kennen Giso Weyand noch nicht?

Das sollten Sie schleunigst ändern! Giso Weyand ist der Marketing-Spezialist für Coaches, Trainer, Berater und Therapeuten. Seine Firma bietet einen kompetenten Full-Service an: Von der Marktpositionierung und Websitegestaltung bis hin zur Platzierung von Fachartikeln und Büchern. Und er lebt auch vor, was er lehrt.

In seinem neuesten Buch vermittelt er und die Wirkmechanismen des Sog-Marketings. Keine lästige Kaltaquise mehr, kein Betteln um Aufträge, keine Präsentationen und Auswahlverfahren. Nein: Ihre Kunden werden von Ihrer Einmaligkeit angezogen, Sie sind für diese einfach unwiderstehlich. Und die Medien wollen unbedingt einen Beitrag von Ihnen.

Wer hätte das nicht gerne? Genau! Giso Weyand zeigt und in dem Buch, wie es geht. Ganz konkret und an ganz vielen Beispielen.

Es gibt immer mehr Handys mit der modernen Bluetooth-Technologie. Natürlich jubeln jetzt viele Werbevermarkter: Toll, endlich eine neue Werbemöglichkeit, um direkt Handy-Besitzer anzusprechen. Schließlich benötigt man nicht mal die Handynummer des Betreffenden, weil die Werbebotschaft ohne Umwege direkt von einer Sendestation an das Handy geschickt wird. Anders als beim SMS-Versand ist daher der Datenverkehr für den Empfänger völlig kostenlos. Auch der Versender zahlt lediglich die Fixkosten seiner Sendestation. Doch eines ist problematisch: