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Montag, 18. April 2011

Back To Basic von Markus Euler – Buchbesprechung

Von Henri Apell

Ein Buch über das Verkaufen? Aber das ist doch ein Blog für Trainer und Coaches, wir verkaufen doch nichts.

Na ja, ganz so richtig ist das nicht. Schließlich sind wir Dienstleister und damit verkaufen wir unsere Dienstleistungen an unsere Kunden. Und um diesen Verkaufsprozess geht es in diesem Buch.

Wer nun überhaupt keine Lust auf unnötige Telefonate hat, um neue Kunden anzusprechen oder gar zu überreden, der sollte das Buch von Markus Euler lesen. Darin erfahren Sie, wie Verkaufen “so einfach sein kann.”


Donnerstag, 10. Februar 2011

Drive von Daniel H. Pink – Buchreview

Von Henri Apell

Drive von Daniel H. Pink ist ein Buch über Motivation. Aber was für eines!

Motivation – Wie motivieren Sie sich? Oder mal anders gefragt: Sie sind Chef und wollen ihre Mitarbeiter motivieren. Wie machen Sie das, damit es nachhaltig wirkt? Ganz klar: Sie motivieren mit einem höheren Gehalt oder mit einem Bonus. Das klappt, wenn es sich um einfache, stupide Arbeit handelt. Wenn Sie jedoch Ihren Programmierer oder Ihren Verkäufer motivieren wollen, sollten Sie sich was besseres einfallen lassen.

Fragen Sie mal Eltern, bei wem es  funkioniert hat, der Deal mit dem Sohn oder der Tochter: Mehr Taschengeld gegen gute Noten. Am Anfang, vielleicht, doch dann wollten die immer mehr. Keine gute Motivation!

Willkommen in der Welt von Daniel Pink!


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