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Freitag, 19. Juni 2009

Podcast mit dem Verkaufstrainer Thomas Burzler

Von Henri Apell

Thomas Burzler ist Trainer, Referent, Autor und …. Verkäufer. Mit seinem Buch “Mission Profit” zeigt er, wie Trainer, Berater und Coaches dem Preisdruck der Kunden wirksam entgegentreten können. Zur Zeit sehen sich viele in unserer Branche einem Preisdruck ausgesetzt. Viele Anbieter erwarten Preisnachlässe von bis zu 25 Prozent und mehr. Was also tun? Nachgeben oder hart bleiben und dann zu riskieren, gar keinen Auftrag mehr zu bekommen?

Hans-Peter Zimmermann hat dazu einen Fachmann auf seinem sehr empfehlenswerten Blog interviewt.

Und zwar gibt es das Ganze als praktischen Podcast.

Thomas Burzler gibt Ihnen hier praktische Tipps, wie und was Sie auf Fragen nach Preisnachlässen antworten können. Manches war für mich überraschend und neu. Es ist halt immer gut, sich einmal in die Position der Gegenseite hineinzuversetzen und zu spüren, wie die verschiedenen Antworten wirken. Hören Sie es sich selbst an!

Hier geht es direkt zum Podcast.

P.S.: Hans Peter Zimmermanns Meinund zu Preisnachlässen können Sie unter dem Titel “Vorsicht Rabatt-Falle”  hier nachlesen.


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