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Dienstag, 28. Oktober 2008

Wie Sie die Angst vor “Cold Calls” verlieren (können)

Von Henri Apell

Kaltakquise gehört nun mal auch zu unserem Geschäft. Zumindest am Anfang, wenn Sie neu auf dem Markt sind als Trainer, Berater oder Coach. Nun gut, einen Werbebrief oder eine Werbe-E-Mail zu verfassen, das ist eine Sache, aber zum Hörer zu greifen und einen potentiellen Kunden anzurufen, eine andere.

Ich habe für Sie im Internet einen interessanten Vortrag von einem Experten gefunden.

Gerold Braun ist Spezialist für Akquise und Direktmarketing. Ferner ist er erfolgreicher Fachbuchautor und betreibt ein Blog.

Auf den “Mailingtagen” im Juni 2008 hat er einen interessanten Vortrag gehalten mit dem Thema: “Wie man die Angst vor Cold Calls verliert”. Dazu gibt es ein frei zugängiges Video im Internet als sogenanntes Whiteboard-Video: Sie hören den Vortrag von Herrn Braun und sehen dazu Skizzen, die er während der Rede entwickelt. Eine interessante Technik, wie ich finde.

Gerold Braun vertritt die These, dass Kaltakquise am Telefon funktioniert und dass man es lernen kann. Überzeugen Sie sich einfach selbst.

Das Video finden Sie hier.

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