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Mittwoch, 9. Juli 2008

Kevin Hogan: Die Kunst der Überzeugung – Buchbesprechung

Von Henri Apell

Ab heute beginnt meine neue wöchentlich erscheinende Rubrik Buchbesprechungen. Ich werde meine Meinung zu Büchern abgeben, die für meine Zielgruppe interessant sind.

Heute: Kevin Hogan: Die Kunst der Überzeugung. Für alle, die wissen, was sie wollen.

Das Buch ist beim Junfermann-Verlag erschienen.

Wer ist eigentlich Kevin Hogan?

Das habe ich mich auch gefragt und festgestellt, dass er in den USA zu den Toptrainern und Topreferenten in den Bereichen Kommunikation und Rhetorik zählt. Legendär ist sein "Influence-Bootcamp", das auch als DVD-Set erschienen ist.

Was ist nun das Besondere an diesem Buch und worin unterscheidet es sich von anderen Büchern zum Thema Kommunikation und Einfluss? Und warum sind uns manche amerikanische Trainer immer einen oder zwei Schritte voraus mit der Umsetzung neuerer wissenschaftlicher Erkenntnisse?

Immer auf dem neuesten Stand der Forschung

Die neuesten und interessantesten Untersuchungen im Bereich Verkaufspsychologie und Kommunikation werden an Universitäten in den USA durchgeführt. Ich habe erst kürzlich in einem meiner Beiträge ein interessantes Experiment vorgestellt.

Diese Erkenntnisse greift Kevin Hogan wie kein anderer auf und verarbeitet sie in seinen Trainingseinheiten. Solche, die sich für die Praxis bewährt haben, veröffentlicht er dann. Um dermaßen up-to-date zu sein, hält er engen Kontakt mit den wichtigsten Experten. Er selbst ist promovierter Psychologe und das Thema Kommunikation beschäftigt ihn schon seit Anfang seines Studiums.

Das Thema: Überzeugung

Sie möchten, dass Ihr Gegenüber eine andere Einstellung einnimmt, positiver reagiert und Ihnen letztendlich zustimmt? Dann zeigt Ihnen das Buch Wege, wie Sie mit dem unbewussten und mit dem bewussten Teil der Person, die Ihnen gegenüber sitzt, kommunizieren können. Kevin Hogan berichtet auch von den neuesten Erkenntnissen im Bereich der Körpersprache.

Der erste Eindruck einer Person

In vielen Rhetorikkursen wird gelehrt: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Bei Kevin Hogan erfahren Sie "13 Geheimnisse eines magnetischen ersten Eindrucks, der ein Leben lang Bestand hat". Und dann legt er los und untermauert diese Ratschläge mit den neuesten wissenschaftlichen Untersuchungen. Das Schöne an diesem Buch: Es enthält jede Menge praktische Tipps, die man sofort umsetzen kann. Auch zu vielen Techniken aus dem Bereich des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) gibt er konkrete Anweisungen, wie diese noch verbessert werden können. Wie Sie z.B. mit einer Person in guten Rapport gehen, das macht Ihnen Hogan Schritt für Schritt deutlich.

Fazit

Ein lesenswertes und spannendes Buch. Für Kommunikations- und Verkaufstrainer ein Muss!

 

Die Website von Kevin Hogan finden Sie übrigens hier.

 

Das Buch kostet 19,95 Euro und kann ohne Portokosten direkt beim Junfermann-Verlag bestellt werden. Den Link finden Sie hier: Die Kunst der Überzeugung